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降价手段太单一橱柜营销跨行组合有效拉销售

文章来源: 发布时间:2019-6-10

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降价手段太单一 橱柜营销跨行组合有效拉销售

2010-09-06 15:07:00

来源:中华橱柜网

 

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在经历了将近一年的平淡销售期后,家居橱柜企业无不对即将到来的十一黄金周充满信心,为完成全年销售任务,国庆促销很有可能是家居橱柜企业的最后一搏。不少家居橱迪庆州癫痫病医院怎么走柜企业的营销人员表示,既然国庆的促销就是为了

在经历了将近一年的平淡销售期后,家居橱柜企业无不对即将到来的十一黄金周充满信心,为完成全年销售任务,国庆促销很有可能是家居橱柜企业的较后一搏。不少家居橱柜企业的营销人员表示,既然国庆的促销就是为了冲销量用,所以以降价为主要手段的促销方式较管用。对此,实战派营销策划人徐汉强表示,还有很多方法可以实现家居橱柜企业冲销量的目的。

徐老师表示,降价促销只是促销方式的一种。这种策略是一把双刃剑,能拉动销量,也能损害品不小心得了癫痫病真的会遗传吗牌力。家居橱柜企业若想冲销量,应该采取多促销手段组合策略,并注重品牌形象的再提升,一味的降价是不可取的。他所说的促销手段组合策略,包括体验式营销与适度降价让利相结合、与地产开发商联合促销,另外,可以借助网络推广力量进行促销宣小儿癫痫不能治好吗传和销售拉动等都比较理想。

体验式营销目前已被橱柜行业所认可,具体操作时可以依照一定的常规流程,徐老师说:“体验营销关键点是让消费者参与到你的活动当中来,即:让消费者充分了解贵品牌产品的原材料、加工流程、产品标准、产品优势等等,能够给他带来怎样的好处,让其将心中的疑问消灭掉,达成销售行为。”

联合促销也不是新鲜的促销模式了,目前很多企业都在使用,即:两个关联品牌强强联合,双双借力,共同提升品牌力和市场力,有效区隔市场竞争,抢占市场份额的促销行为。

在节庆期间与地产开发商展开联合促销时,可以借鉴酒类的灰色促销模式,即:以暗箱操作的方式与售楼处的置业顾问建立合作关系,借助置业顾问与业主良好业务关系,潜移默化的推荐产品,销售成功给予一定的报酬,我认为会有一定的作用。至于网络推广,不同的产品有不同的推广策略和模式,我建议企业较好成立独立的网络营销部门进行专项运营,利用博客营销、QQ群营销、论坛营销、网城产品体验营销、小游戏体验营销等全面展开。

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